那么，30萬(wàn)元的天價(jià)皇后席到底是怎樣“策”出來(lái)的呢？本人作為天價(jià)皇后席的主要策劃人員，現(xiàn)在可以向公眾和媒體揭秘了�！　�

　　一、 劍走偏鋒， 點(diǎn)“席”成金　　

　　“世界旅游小姐年度皇后大賽”活動(dòng)是由馬來(lái)西亞人黃罕榮先生于1993年在馬來(lái)西亞吉隆坡創(chuàng)辦的一個(gè)享有深遠(yuǎn)影響的國(guó)際賽事活動(dòng)，前十屆都是在其它國(guó)家舉行，2003年12月才落戶中國(guó),長(zhǎng)沙市是通過(guò)嚴(yán)格的申辦程序才爭(zhēng)得這一活動(dòng)的主辦權(quán)的。這一屆決賽的主辦者是長(zhǎng)沙市人民政府和大賽國(guó)際組織，承辦者是長(zhǎng)沙市旅游局和北京國(guó)際和平進(jìn)步有限責(zé)任公司。雖然主辦者有兩家，承辦者也有兩家，但主要的工作任務(wù)卻落在長(zhǎng)沙市旅游局。長(zhǎng)沙市旅游局局長(zhǎng)劉繼雄同志是個(gè)很有事業(yè)心也很有思想領(lǐng)導(dǎo)，自接手大賽工作起，他就在謀劃著，想通過(guò)這次大賽把長(zhǎng)沙市旅游工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。因?yàn)槭怯砷L(zhǎng)沙市人民政府作為主辦單位，大賽組委會(huì)看重的是社會(huì)效益，對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益采取的是能收多少算多少的原則。劉繼雄同志跟我和省旅游局辦公室主任、著名策劃專家劉漢洪同志都是好朋友，大賽組織工作正式啟動(dòng)后，聘請(qǐng)了我們兩人作為大賽特邀策劃顧問(wèn)。我們接受策劃顧問(wèn)之邀后，即開(kāi)始查閱有關(guān)資料，希望能夠給活動(dòng)一些出彩的策劃。我們除了為組委會(huì)提供了一些整體策劃意見(jiàn)外，把目光重點(diǎn)盯到了閉幕式，因?yàn)槭澜缏糜涡〗愕诌_(dá)長(zhǎng)沙之后，將有好幾天的活動(dòng)，而真正的年度皇后則要到閉幕式才決出來(lái)。

　　對(duì)于閉幕式，組委會(huì)起初也是把它作為一個(gè)重要活動(dòng)在考慮的，為此，組委會(huì)還專門從湖南衛(wèi)視請(qǐng)來(lái)了一名總導(dǎo)演。不過(guò)，組委會(huì)并沒(méi)有過(guò)多地從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)考慮。但劉繼雄同志第一次就閉幕式的問(wèn)題征求我和劉漢洪同志的意見(jiàn)時(shí)，我們經(jīng)過(guò)考慮后，就提出了將閉幕式與總決賽頒獎(jiǎng)晚宴同時(shí)進(jìn)行的思路，建議在看的同時(shí)，增加一個(gè)吃的概念。劉繼雄同志迅速將這個(gè)意見(jiàn)向組委會(huì)進(jìn)行了反映，得到了組委會(huì)的贊同。

　　可是，到底要怎么吃呢？隨隨便便地吃，顯得太沒(méi)檔次；山珍海味，大吃大喝，又會(huì)引起社會(huì)的反響。特別是這是由長(zhǎng)沙市人民政府主辦的活動(dòng)，弄得不好還會(huì)產(chǎn)生一些不良的政治影響。為此，我們確定宴會(huì)策劃的原則是“三走”，即走高端、走市場(chǎng)、走聯(lián)合的路子，建議組委會(huì)將決賽暨頒獎(jiǎng)晚宴單獨(dú)分離出來(lái)，由企業(yè)承辦，并采取走高端的辦法，確定票價(jià)。劉繼雄同志代表組委會(huì)再一次同意了我們的建議，有了“三走”的原則，剩下的就是如何“點(diǎn)席成金”了。當(dāng)時(shí)，我們也正好接受了長(zhǎng)沙西湖樓美食城的委托，為他們策劃其開(kāi)業(yè)慶典系列活動(dòng)。一次，在與西湖樓的老板秦靈芝小姐談話時(shí)，秦總告訴我們，西湖樓設(shè)了宮庭御宴，并說(shuō)西安某餐廳的宮庭御宴一桌買到了好幾十萬(wàn)元。真是說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，我一下得到啟發(fā)，認(rèn)為晚宴可以拿出一桌來(lái)，以特別的命名開(kāi)出天價(jià)，這樣一來(lái)可以引起廣泛的關(guān)注，讓媒體來(lái)為我們作免費(fèi)的廣告；二是如果這一桌買出去之后，這一桌就可以收回成本。由宮庭御宴，我們想到了這次活動(dòng)的最大買點(diǎn)就是旅游皇后，“皇后”應(yīng)該是本次活動(dòng)的關(guān)鍵詞。想著想著，我心里跳出了皇后席這個(gè)概念。那天與秦總分開(kāi)后，我即把皇后席的想跟漢洪說(shuō)了，我一說(shuō)，漢洪立即告訴我，剛才秦總說(shuō)起宮庭御宴時(shí)，他也想到了皇后席。我一聽(tīng)哈哈大笑，真是英雄所見(jiàn)略同。

　　“皇后席”的概念出來(lái)了，接著就是定價(jià)了。根據(jù)我們確定的“三走”的原則和整個(gè)決賽晚會(huì)只有400張門票出售的實(shí)際情況，我們對(duì)晚會(huì)定價(jià)分這四個(gè)類型，分別是：皇后席1桌（16人）：包價(jià)30萬(wàn)元/桌，單價(jià)3.3萬(wàn)元/人；鉆石座2桌（14人/桌）：包價(jià)10萬(wàn)元/桌，單價(jià)9800元/人；金卡貴賓席12桌（14人/桌）：包價(jià)5萬(wàn)元/桌，單價(jià)5000元/人；貴賓席23桌（10人/桌）：包價(jià)1.5萬(wàn)元/桌，單價(jià)1800元/人。最高每桌包席開(kāi)價(jià)達(dá)到了30萬(wàn)元，最低也達(dá)到了1.5萬(wàn)元。

　　我們“點(diǎn)席成金”的策劃定價(jià)一公開(kāi)，立即引起了轟動(dòng)。有人說(shuō)30萬(wàn)元一桌飯，這簡(jiǎn)直是在吃黃金。也有說(shuō)這么高的定價(jià)，誰(shuí)也不會(huì)要，到時(shí)候只能自己吃。

　　不管別人怎能么說(shuō)，我們對(duì)自己的策劃歷來(lái)是充滿信心的，這一次也是一樣�！�

　　 二、有人買單，故作神秘　　

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，注意力就是生產(chǎn)力，而利用重大賽事活動(dòng)打造注意力則可以起到事半功倍的效果。我們只所以敢把皇后席定價(jià)在30萬(wàn)，就是因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄�世界旅游小姐年度大賽將得到全球的關(guān)注，皇后席定價(jià)小了不聲不響，定價(jià)一高媒體就會(huì)炒作，媒體一炒作，不管是誰(shuí)買單，其知名度都會(huì)大增，這樣，我們也就不愁買家了。為了引起媒體的重視，我們?cè)诠�布決賽暨頒獎(jiǎng)晚宴定價(jià)的同時(shí)，為媒體提供了一篇題為《皇后席開(kāi)價(jià)30萬(wàn)——第11屆世界旅游小姐年度皇后大賽決賽暨頒獎(jiǎng)晚宴美麗成為最大的賣點(diǎn)》的新聞通稿，故意引導(dǎo)媒體炒作皇后席。事情的發(fā)展果然如我們所料，媒體很快就將皇后席炒作起來(lái)了，有的不但發(fā)消息，還配發(fā)評(píng)論，一時(shí)間，關(guān)于世界旅游小姐總決賽皇后席的消息傳得到處都是，各種評(píng)論更精彩紛呈，就連一向謹(jǐn)慎的新華社、中新社也發(fā)了通稿。

　　媒體的作用是巨大的。消息發(fā)布不到兩天，就已經(jīng)有武漢、上海、深圳和本地?cái)?shù)十家企業(yè)前來(lái)打聽(tīng)皇后席的情況，有的甚至提出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們起初開(kāi)價(jià)的價(jià)格。考慮到后期運(yùn)作的方便，同時(shí)，也為加強(qiáng)對(duì)本土企業(yè)的宣傳，組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)要我們重點(diǎn)考慮本土企業(yè)。我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究和實(shí)地考察，最后選中了湖南高橋大市場(chǎng)作為皇后席的買主。湖南高橋大市場(chǎng)是中南地區(qū)最大的綜合性商品交易市場(chǎng)，也是由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅映紅先生一手開(kāi)發(fā)出來(lái)的。羅總在商界打拼多年，具有敏銳的商業(yè)眼光，很樂(lè)意借皇后席來(lái)炒作自己的企業(yè)，以提高企業(yè)的知名度。羅總與組委會(huì)只談了兩次，在消息發(fā)布的第三天，就爽快地同意購(gòu)買皇后席。接著，組委會(huì)與高橋大市場(chǎng)簽訂了訂購(gòu)皇后席的協(xié)議，價(jià)格是30萬(wàn)元。

　　皇后席訂購(gòu)協(xié)議都已經(jīng)簽了，可是，為了保證其它票務(wù)的銷售，我們決定一方面向媒體宣布皇后席已經(jīng)有主，另一方面又故作神秘，不告訴買主是誰(shuí)，以便引起更多的社會(huì)關(guān)注。于是，在皇后席訂購(gòu)協(xié)議簽訂的當(dāng)天，我們?cè)僖淮蜗蛎襟w提供了一份新聞通稿，題目是《天價(jià)皇后席名花有主，神秘買主捷足先登》的新聞通稿，在該通稿中，我們故意宣染皇后席訂購(gòu)的神秘性，說(shuō)是一個(gè)神秘的買主買走了皇后席，但他暫時(shí)還不愿意公開(kāi)自己的身份。這則消息一出，媒體和大眾更是猜測(cè)紛紛，有的說(shuō)可能是一個(gè)本土企業(yè)購(gòu)買了，也有的說(shuō)是一個(gè)外地企業(yè)購(gòu)買了，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

　　看到媒體與大眾對(duì)皇后席如此感興趣，我們暗自高興。就在這時(shí)，組委會(huì)的其它票務(wù)銷售也開(kāi)始全面啟動(dòng)了。炒了三天后，我們才決定讓神秘的皇后席購(gòu)買者現(xiàn)身。

　　2004年10月24日，我們配合組委會(huì)在長(zhǎng)沙通程同升湖山莊舉行了一個(gè)皇后席的簽約儀式，儀式上，我們不但讓皇后席的買主、長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理羅映紅先生首次以皇后席買主身份露面，而且通知了在長(zhǎng)沙的各大新聞媒體到場(chǎng)。因?yàn)橛辛饲懊娴墓首魃衩貫檩o墊，長(zhǎng)沙的各大媒體盡管知道我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候舉辦皇后席的簽約儀式并讓羅老板出面是為了商業(yè)炒作，可他們似乎很樂(lè)意摻合到這種炒作中來(lái)。再加上我們?cè)诤灱s儀式上將事先準(zhǔn)備好的通稿都給了各大媒體的老記們，于是，當(dāng)天晚上和第二天，湖南高橋大市場(chǎng)花30萬(wàn)元購(gòu)買了世界旅游小姐年度大賽皇后席的消息就不徑而走，迅速傳開(kāi)了。這一次，除省內(nèi)媒體外，中新社、新華社又給我們發(fā)了通稿。

　　高橋大市場(chǎng)花30萬(wàn)元購(gòu)買皇后席的消息經(jīng)各大媒體傳播出去之后，輿論一片嘩然，有贊揚(yáng)之聲，認(rèn)為高橋大市場(chǎng)這是具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的選擇；也有反對(duì)之聲，認(rèn)為高橋大市場(chǎng)這種做法得不償失。有的媒體還想當(dāng)然地認(rèn)為高橋大市場(chǎng)的老板花這么多錢購(gòu)買皇后席的目的就是為了與美女同桌共飲，認(rèn)為這是對(duì)美女經(jīng)濟(jì)的曲解�！�

　　面對(duì)種種非議，我們暫時(shí)按兵不動(dòng)，不參加任何關(guān)于高橋大市場(chǎng)購(gòu)買皇后席的議論，也不對(duì)媒體的評(píng)價(jià)作任何理會(huì)。于是，有的人開(kāi)始等著看我們的好戲，希望在美色與金錢上大做文章。

　　面對(duì)洶涌而來(lái)的各種非議，下一步怎么走，我們都有些茫然了。但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我們對(duì)皇后席的策劃必須有一個(gè)完美的結(jié)局�！　�

　　三、 順?biāo)�推舟，再出意�?/B>　　

　　離2004年世界旅游小姐年度皇后大賽的總決選之日越來(lái)越近了，那幾天，我和漢洪及劉繼雄局長(zhǎng)成了媒體追蹤的對(duì)象，許多媒體都想從我們嘴里多了解一點(diǎn)皇后席的情況�？墒牵�我們事先約好了，對(duì)于皇后席的新聞我們統(tǒng)一以新聞通稿的形式對(duì)外發(fā)布，個(gè)人原則上不接受媒體采訪。

　　雖然嘴上不接受媒體的采訪，但是，面對(duì)媒體涌來(lái)的種種非議，我們心里還是有些著急的。我們一直在思考著一個(gè)既能繼續(xù)理直氣壯地宣傳皇后席，又不給一些非議的媒體留下把柄的兩全之策。

　　那幾天，我們也多次與羅映紅總經(jīng)理有過(guò)接觸，就參加皇后席的有關(guān)細(xì)節(jié)與他進(jìn)行了溝通。羅總在與我們的溝通中表達(dá)了一個(gè)這樣的意思，即他購(gòu)買皇后席主要是為了宣傳高橋大市場(chǎng)的，至于皇后席上到底那一個(gè)國(guó)家的美女陪座他并不在乎，甚至他可以不要美女上桌陪座。我們起初聽(tīng)羅老板說(shuō)這些話，以為羅老板是因?yàn)橛忻襟w非議而害怕了，還勸他要鼓足勇氣，不要打退堂鼓。

　　有天晚上，懷化市旅游局的鄭局長(zhǎng)來(lái)了，漢洪代表省局辦公室請(qǐng)他吃飯，把我也叫上了。桌間，我們又說(shuō)起了皇后席的事，說(shuō)高橋大市場(chǎng)的羅老板到了這個(gè)時(shí)候又有點(diǎn)害怕了，不敢讓皇后座到皇后席來(lái)。說(shuō)到此處，大家都說(shuō)皇后席上無(wú)皇后是個(gè)遺憾。“皇后席上無(wú)皇后？”大家的談話突然啟發(fā)了我，讓我恍然大悟，現(xiàn)在幾乎所有的媒體都在等待著旅游皇后座上我們策劃的這桌皇后席，如果活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，皇后席上無(wú)皇后，那豈不是大大出乎人們的意料，又爆了一個(gè)冷門？對(duì)，將計(jì)就計(jì)，既然羅老板自己說(shuō)不要旅游皇后與自己同桌，那我們干脆順?biāo)�推舟，就�?lái)個(gè)皇后席上無(wú)皇后，并以此發(fā)布新聞。

　　為了徹底弄清羅老板的意思，我們?cè)僖淮闻c羅老板接觸，征求他的意見(jiàn)。羅老板再一次很明確地表示，皇后席上可以不要世界旅游皇后出現(xiàn)，也可以不要其他美女出現(xiàn)�？吹搅_老板的態(tài)度這么堅(jiān)決，我們決定不再做羅老板的工作，而開(kāi)始實(shí)“皇后席上無(wú)皇后”的宣傳方案。做出這個(gè)決策之后，有媒體再向我們了解情況，我們便神秘地告訴他們，世界旅游小姐年度決賽將如期舉行，皇后席也將如期開(kāi)席，屆時(shí)，將會(huì)有讓記者們想不到的新聞出現(xiàn) ，請(qǐng)記者們要有思想準(zhǔn)備。至于讓記者們“想不到的新聞”到底是什么新聞，對(duì)不起，我們無(wú)可奉告，你們屆時(shí)一到現(xiàn)場(chǎng)就知道了。

　　記者們的胃口再一次被我們吊起來(lái)了。

　　2004年10月29日晚6：30，第十一屆世界旅游小姐年度大賽總決賽在豪華的五星級(jí)的長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心金色大廳如期舉行。記者們們?cè)缭绲刳s來(lái)了，他們把鏡頭直接對(duì)準(zhǔn)了皇后席。因?yàn)橛辛嗣襟w的宣染，參加總決選的觀眾也把目光盯著皇后席。

　　晚上7：00到了，皇后席仍只見(jiàn)羅老板和他的幾個(gè)客戶在談笑風(fēng)生，不見(jiàn)在“皇后”陪坐在側(cè)；晚上8：00到了，仍不見(jiàn)皇后出現(xiàn)；晚上9：00了，新的世界旅游小姐年度皇后都選出來(lái)了，皇后席上仍然是既不見(jiàn)往年年度皇后，也不見(jiàn)“新皇后”。晚會(huì)快要結(jié)束了，皇后席上還是不見(jiàn)皇后出現(xiàn)。終于有記者耐不住了，他們左找右找，終于找到了我們，可是，我們卻笑而不答，只塞給他們一份新聞通稿，題目就是《皇后席上無(wú)皇后——世界旅游小姐年度皇后大賽決總賽晚會(huì)皇后席再爆新聞》，媒體這時(shí)才恍然大悟，我們所說(shuō)的屆時(shí)皇后席上有新聞原來(lái)就是“皇后席上無(wú)皇后”。他們雖有些驚訝，但驚訝之余，大多還是高高興興地拿著我們提供的新聞通稿稍作刪改就去發(fā)稿去了。于是，第二天一早，世界旅游小姐年度皇后大賽總決選“皇后席上無(wú)皇后”的消息又迅速傳遍了大街小巷。

　　我們當(dāng)初策劃皇后席的賣點(diǎn)就是借新聞炒作，為購(gòu)買者進(jìn)行宣傳，以提高購(gòu)買者的知名度。高橋大市場(chǎng)羅老板看中的也是這一點(diǎn)。正是看中了這一點(diǎn)，羅老板才會(huì)主動(dòng)提出不要皇后陪席，而恰恰是這不要陪席比要皇后陪席帶來(lái)了更大的轟動(dòng)。策劃，在世界旅游小姐皇后席的運(yùn)作過(guò)程中再一次顯示了神奇的力量。

　　世界旅游小姐皇后席，一張小小的圓桌，我們用策劃的力量讓它演出了震驚世界的好戲。時(shí)至今日，掏了30萬(wàn)元鈔票的羅老板仍在對(duì)我們表示感謝。

　　他的感謝沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)椋�他得到的宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的付出。